Что должно насторожить до начала сотрудничества с оптимизатором 👇
- Что стоит знать о специалистах с низкой квалификацией в поиске
- Три детали, с которыми легко вычислить слабого специалиста с первого разговора
- Какие числа отчёта о проделанной работе нужно проверять по месяцам
- О чём договориться со специалистом перед сотрудничеством
- Почему то, что дало результат на Ozon или Wildberries, не всегда подходит вашему сайту
- Почему seo-специалисту нельзя поручать сразу продвижение в Яндексе, Google и GEO
- Через сколько месяцев должны появиться первые результаты работы в отчётах
- Ответы про отчётность, проверку подрядчика и его работу с Яндексом, Google и geo
SEO-специалиста нанимают на веру, а с реальностью сталкиваются через три месяца, когда отчёт показывает рост позиций, а заявок не прибавляется. Я занимаюсь поисковой оптимизацией с 2008 года и вижу одну и ту же схему: заказчик оценивает подрядчика по красивой презентации, а не по проверяемым параметрам. Ниже — конкретные признаки, отличающие компетентного специалиста от исполнителя, имитирующего продвижение сайта.
Почему в SEO так много некомпетентных исполнителей
Порог входа в профессию почти нулевой — seo-специалистом может назвать себя человек после недельного курса, не работавший руками ни на одном реальном проекте. Заказчик не может быстро отличить такого кандидата от опытного оптимизатора, потому что результат в SEO отложенный: первые сдвиги в выдаче видны через 2–3 месяца, а деньги списываются с первого. Недобросовестный исполнитель этим пользуется — берёт оплату вперёд, показывает общие фразы вместо отчёта и рассчитывает, что заказчик уйдёт раньше, чем поймёт подмену.
Три сигнала, которые выдают слабого оптимизатора
Первый сигнал — расплывчатая отчётность: формулировки вроде «работа ведётся» и «идёт улучшение видимости» без привязки к конкретным запросам и страницам. Второй — отказ давать доступ к системам аналитики: Яндекс.Метрике, Google Analytics, Яндекс.Вебмастеру и Google Search Console; если специалист держит эти доступы у себя, вы не можете проверить его слова независимо. Третий, самый опасный — накрутка поведенческих факторов и покупка мусорной ссылочной массы: краткосрочно позиции растут, но сайт рискует попасть под фильтр и потерять видимость на полгода-год.
Какие параметры отчёта проверяются в цифрах
Хороший отчёт даёт то, что можно перепроверить самостоятельно. Позиции из отчёта сверяются вручную в Яндексе и Google — расхождение больше 7–10% от заявленных цифр говорит о подтасовке. План работ должен быть расписан на ближайшие три месяца с конкретными страницами и группами запросов, а не общей фразой «продвижение сайта». Инструменты, которыми пользуется специалист — Key Collector, Screaming Frog, SpyWords, Топвизор, PR-CY — тоже стоит спросить напрямую: если кандидат не может объяснить, зачем нужен каждый из них, это повод усомниться в его квалификации.
| Параметр проверки | Норма | Повод насторожиться |
|---|---|---|
| Расхождение позиций отчёт/факт | до 7–10% | выше 10% без объяснения |
| Горизонт плана работ | детальный план на 3 месяца | только «работаем над продвижением» |
| Доступ к аналитике | полный доступ у заказчика | доступы только у исполнителя |
| Срок до первых сдвигов | 2–3 месяца по среднечастотным запросам | обещание топ-3 за 2–4 недели |
Работа с SEO-специалистом до подписания договора
До старта сотрудничества договор должен фиксировать не только стоимость, но и объём работ, сроки отчётности и условия расторжения — без этого претензии после месяца простоя предъявить будет некому. Попросите у кандидата два-три проверяемых кейса: не скриншот графика, а ссылку на сайт и контакт заказчика, с которым можно связаться напрямую. Если не уверены в масштабе проблем на сайте — закажите независимый технический аудит у другого специалиста и сравните его выводы с тем, что говорит кандидат. Отсутствие такой возможности при готовности показывать «было-стало» в презентации — стандартный приём, который встречается у большинства недобросовестных исполнителей.
Кейс с Ozon или Wildberries в портфолио — не гарантия для вашего сайта
Отдельно скажу про момент, который часто упускают. Специалист, умеющий раскатывать SEO на Ozon, Wildberries или другом крупном маркетплейсе, — это не то же самое, что специалист, способный вывести в топ обычный средний сайт услуг или интернет-магазин. На таких площадках работают совершенно другие инструменты и правила: там огромный внутренний трафик, готовая техническая база, автоматизированная генерация карточек и своя логика ранжирования внутри платформы, где SEO-специалист влияет на десяток параметров из сотни. На отдельном сайте нет ничего из этого готового — там нужно строить техничку, семантику и структуру с нуля, а не оптимизировать карточку в чужой системе. Поэтому не стоит вестись на громкий бренд в портфолио: спрашивайте не «с кем вы работали», а «какой результат вы получили именно на сайте такого масштаба и тематики, как мой».
Один seo-специалист не может закрыть Яндекс, Google и GEO одновременно
Последний год в требованиях к seo-специалисту всё чаще встречается набор «и Яндекс, и Google, и geo-продвижение» — оптимизация под ответы нейросетей вроде ChatGPT и ЯндексGPT. На практике такое сочетание внутри одного человека почти не встречается. Даже в крупных компаниях, где на конференциях регулярно выступают эксперты уровня Ашманова, geo-продвижением занимается отдельный специалист, а не тот же сотрудник, что ведёт классическое seo-продвижение сайтов.
Яндекс и Google — фактически разные профессии
Если посмотреть на состав докладчиков любой seo-конференции, видно жёсткое разделение по узким направлениям. Один эксперт работает только под Google и строит там ссылочные сети — PBN или другие форматы линкбилдинга. Другой специализируется исключительно на Яндексе — текстовой релевантности и поведенческих факторах. Даже внутри одной темы — текстовой релевантности — специалист, который грамотно настраивает её под Яндекс, не гарантированно повторит результат в Google: алгоритмы двух систем устроены слишком по-разному, чтобы одна методика работала одинаково в обеих.
Как компании выдают одно направление за комплексную услугу
Агентство, которое продаёт продвижение сразу и под Яндекс, и под Google, чаще всего фактически качает одно направление — обычно закупку ссылок в большом объёме. За счёт роста траста домена показатели немного балансируют в обеих системах, и со стороны это выглядит как комплексная работа. На деле это один рычаг, поданный клиенту как полноценная услуга. Если специалист или компания показывает кейсы и отзывы клиентов только по одной поисковой системе, а на словах обещает результат в обеих сразу — это стоит уточнить отдельно.
| Направление | Кто реально этим занимается |
|---|---|
| Линкбилдинг под Google (PBN и другие форматы ссылок) | отдельный линкбилдер |
| Текстовая релевантность и поведенческие факторы в Яндексе | seo-специалист, сфокусированный на Яндексе |
| GEO — оптимизация под ответы нейросетей | отдельное geo-направление или GEO-специалист |
Практический вывод для бизнеса: не искать одного универсала на все три направления, а подбирать специалиста под конкретную задачу.
- Если приоритет — рост в Яндексе, ищите специалиста, который фокусируется именно на нём, а не продаёт себя как универсала под обе системы.
- Если приоритет — Google, отдельно ищите линкбилдера под конкретные форматы ссылок, а не seo-специалиста «широкого профиля».
- Если нужен geo — ищите отдельное geo-направление или специалиста, который прицельно занимается оптимизацией под нейросети, а не совмещает это с базовым seo-аудитом сайта.
- Фразу «умею всё — и Яндекс, и Google, и GEO» воспринимайте как повод для дополнительных вопросов, а не как преимущество кандидата.
Когда стоит насторожиться, а когда всё в порядке
Стоит насторожиться, если: специалист не может объяснить свои действия простым языком без потока терминов; отчёт присылается нерегулярно или содержит только графики без выводов; результаты растут исключительно по низкочастотным и нерелевантным запросам, которые не приносят заявок.
Всё в порядке, если: специалист сам предлагает независимую проверку позиций; план работ обсуждается и корректируется вместе с вами; отчётность связывает трафик и позиции с заявками и продажами, а не показывает их отдельно от бизнес-результата.
- Запросите у кандидата два-три проверяемых кейса с контактами заказчиков и свяжитесь хотя бы с одним из них напрямую.
- Сверьте позиции из презентации с реальной выдачей вручную — расхождение свыше 7–10% фиксируйте как повод для вопроса.
- Зафиксируйте в договоре объём работ, формат отчётности и условия расторжения до перевода предоплаты.
- Через первый отчётный период сравните обещанный план с фактически выполненными работами по конкретным страницам.
Частые вопросы о проверке SEO-специалиста
- Чем частный SEO-специалист отличается от агентства в вопросе ответственности?
- С частником вы работаете напрямую и без потери информации между менеджером и исполнителем, но ответственность лежит на одном человеке — уточняйте, что происходит с проектом при его болезни или отпуске.
- Сколько нужно ждать, чтобы объективно оценить результат SEO-специалиста?
- Первые сдвиги по среднечастотным запросам видны через 2–3 месяца, устойчивый рост трафика — через 4–6 месяцев регулярной работы.
- Что должно быть в договоре с SEO-специалистом?
- Объём работ по этапам, формат и периодичность отчётности, доступы к системам аналитики на стороне заказчика и условия расторжения сотрудничества.
- Почему низкая цена на SEO-продвижение — повод насторожиться?
- Ставка ниже рыночной обычно означает продвижение по шаблону без анализа конкурентов или ставку на накрутку поведенческих факторов вместо системной работы.
- Может ли один seo-специалист вести продвижение и в Яндексе, и в Google одновременно?
- Технически может взять оба направления в работу, но глубоко закрыть оба почти невозможно — методики текстовой релевантности и ссылочного продвижения в этих системах слишком разные, поэтому один из каналов обычно получает меньше внимания.
